公共工事で利益を最大化するポイントとは？【専門コンサルが解説】

2025年9月1日配信

この度は本コラムをお読みいただき、誠にありがとうございます。
船井総合研究所の的場です。

「案件が少ない」「入札の仕方が分からない」「資格者不足で公共工事への参入を諦めている」——もしかしたら、そんなお悩みを抱えていらっしゃいませんか？
今回は、入札に向けて具体的な戦略を「案件数の拡大」と「社内体制の強化」の二軸でご紹介いたします。

「案件数の拡大」のポイントとは？

公共工事の入札数を増やすためには、案件の「認知」と「参加資格の拡大」、そして「戦略的な入札」が鍵となります。以下に特に重要なポイントをまとめます。

工事以外の案件（役務）も探す
「役務」には入札参加のハードルが比較的低いにもかかわらず、100万円規模から1000万円規模の案件まで存在します。
また、機関ごとの発注見通しにも目を通して、自社で応札可能な案件がよく発注されている「お得意様」を生み出すことが重要です。
効率的な情報収集と分析
NJSSなどの入札情報サイトを使用して、過去の落札データから、競争の激しい案件と少ない案件の傾向を分析し、自社の強みを活かせる案件を見極めることが重要です。
いわゆる「競合分析」というものですが、私たちコンサルタントもお付き合いする企業様に対し、競合がどんな案件を受注しているか、どんな入札戦略を立てるべきなのか、日々ご提案を行っております。

入札数の増加とそれに伴う受注量に対応し、安定的な経営と高品質な施工を維持するためには、強固な社内体制を構築することが不可欠です。これは「技術力」の向上にも直結します。
重要なのは、以下の2点です。

入札業務の分業体制
入札数を最大化するため、入札案件を「リスト化する担当者」と「精査・見積もりする担当者」に分けることで、各業務に集中し、受注率アップを目指す。
技術者・技能者の採用
経営事項審査の技術力評点（Z点）を高めるため、専任技術者や現場の主任技術者・監理技術者になり得る職員の採用が不可欠です。

【〆切間近】「公共工事入札戦略セミナー」オンラインで開催！

本セミナーでは、「何から始めたらいいのかわからない…」という経営者様のために、
・建設業許可を正しく理解するためのポイント
・公共工事元請け参入への具体的ステップ
・実際に参入した企業の事例と成功の秘訣
について解説いたします。

【開催日・会場】
・2025/09/19 (金) 13:00~14:30
・2025/09/27 (土) 13:00~14:30
※オンライン（PCがあればどこでも受講可能）

【参加料金】
・一般価格　5,000円（税込 5,500円）/ 一名様
・会員価格　4,000円（税込 4,400円）/ 一名様

「入札戦略」「受注戦略」「マネジメント」「事業継承・M&A」など公共工事ビジネス全般の最新情報をお伝えしております。
日々のコンサルティング活動の中での成功事例や、時流の変化、戦略論など、時流に適応した最新コンサルティングノウハウを随時発信していきます！