公共工事の積算を解説！　入札と積算のコツとは？

公共工事の積算について解説！入札の基本と積算のコツとは？

公共工事で収益性と競争力を高めるには、積算精度が最重要です。積算とは、工事に必要な費用を正確に算出し、価格を決めるプロセスであり、不正確だと赤字や落札できない問題が生じます。発注者も厳格な積算基準を用いるため、自社の見積もりをいかにそこに近づけるかが受注の鍵となります。正確な積算は、公正な競争と適正利益の確保に繋がり、高品質な工事と会社の継続発展を可能にします。

積算精度向上のためには、積算基準の正確な理解と更新、自社の工事原価の徹底把握、過去データ分析の活用、積算システムの戦略的活用、そして積算担当者の継続的なスキルアップという「5つの戦略」が有効です。これにより、安定した受注と適正利益を確保し、公共工事ビジネスでの成功を目指せます。

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公共工事の「適正利益」は積算で決まる

公共工事ビジネスで「積算精度」は会社の収益性と競争力を決定づける最重要ポイントです。

積算とは、工事に必要な材料費、人件費、諸経費を正確に算出し、工事全体の価格を決めるプロセス。
この積算が正確でなければ、「頑張って落札したのに、結局赤字だった…」といった事態になりかねません。
公共工事は、発注者側も厳格な積算基準に基づいて価格を算出しています。
この基準を理解し、自社の見積もりをいかにそこに近づけるかが、受注の鍵を握るのです。

正確な積算は、ただ単に落札するためだけではありません。
公平な競争の実現、工事の透明性確保、そして何よりも「適正な利益の確保」に直結します。
適正な利益があってこそ、品質の高い工事を提供でき、会社の継続的な発展も可能になります。

積算精度が低いと起こる「3つの問題」

積算精度が低いと、あなたの会社は以下のような問題に直面します。

1. 落札できない
   発注者の予定価格や最低制限価格から大きくかけ離れた価格で入札してしまい、競争に敗れる。

2. 受注しても利益が出ない（赤字になる）
   無理に価格を下げすぎたり、積算漏れや計算ミスがあったりすると、工事原価が受注金額を上回り、大きな損失を被ってしまう。

3. 品質確保が困難になる
   利益が出ないために、材料費や人件費を削ることになり、結果として工事の品質が低下してしまうリスクがある。

特に、価格が主な評価項目となる「最低価格落札方式」では、適正な利益を確保しつつ競争力のある価格を提示するために、自社の工事原価を正確に把握した上での、精度の高い積算が求められます。
「総合評価落札方式」においても、価格は重要な評価項目であり、技術提案の内容を適切に価格に反映させるためにも、積算精度は不可欠です。

積算精度を劇的に向上させる「5つの戦略」

では、どのようにすれば積算精度を高め、安定した受注と利益を実現できるのでしょうか？

1. 積算基準の正確な理解と更新
   公共工事の積算は、公開されている各種積算基準や単価に基づいて行われます。これらの基準を正確に理解し、常に最新の情報を把握することで、発注者の積算意図を予測し、価格の乖離を最小限に抑えることができます。基準は定期的に改定されるため、常に最新の情報をキャッチアップする体制が必要です。

2. 自社の工事原価を徹底的に把握
   材料費、労務費、機械経費、共通仮設費、現場管理費、一般管理費など、工事にかかるすべての費用を詳細に分析し、自社の実態に即した原価データを蓄積することが不可欠です。特に、積算基準単価と自社の実際の工事原価単価の差を把握することは、収益性の高い工種を見極めたり、競争力のある価格を算定したりする上で非常に有効です。

3. 過去のデータ分析を徹底活用
   過去の類似工事における実際の費用や、入札結果（予定価格、最低制限価格、落札金額）を詳細に分析しましょう。どのような案件で落札率が高かったか、逆に失注した案件は積算価格にどのような特徴があったかなどを分析することで、積算の傾向や課題を見つけ出し、今後の積算に活かせます。

4. 積算システムの戦略的な活用
   最新の積算システムを導入することで、計算ミスを防ぎ、効率的に積算作業を行うことができます。また、多くのシステムには過去のデータ分析機能が備わっており、より高度な分析を可能にします。アナログな積算からの脱却は、精度向上への第一歩です。

5. 積算担当者の継続的なスキルアップ
   どんなに優れたシステムがあっても、それを使いこなす「人」のスキルが重要です。積算担当者に対して、積算基準に関する最新の研修や、実務を通じたOJTなどを継続的に実施し、知識と経験を積み重ねることで、積算精度をさらに高めることができます。

積算精度アップが、あなたの会社にもたらす未来

積算精度を高めることは、単に落札数を増やすためだけではありません。
受注した工事で適正な利益を確実に確保し、会社の経営を安定させるための最も重要な取り組みです。
精度の高い積算に基づいた実行予算と原価管理は、収益性の高い工事運営を実現し、企業の財務状況を改善します。
また、変更契約を行う際にも、当初の落札率が適用されることが多いため、応札段階から落札率を意識した精度の高い積算を行うことが、長期的な利益にも影響を与える可能性があります。

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