技術力で価格の壁を超える。選ばれる技術提案。
公共工事入札で主流の総合評価落札方式では、価格だけでなく技術力が評価されます。「技術提案」は、企業の技術的な工夫や能力をアピールし、価格競争から抜け出すための強力な武器です。
しかし、「何を書けば評価されるか分からない」という声も多く聞かれます。本コンサルティングでは、貴社の強みを引き出し、発注者に「選ばれる」技術提案を生み出すノウハウと体制づくりをサポートします。
こんな課題をお持ちの方にオススメ
- 技術提案書に何を書けば評価が高いのかが分からない。
- 自社には技術力があるのに、資料に落とし込めない。
- 通常業務が忙しく、質の高い提案書を作成できない。
コンサルティングの特徴
高評価を得るための「必勝フレームワーク」の提供
過去の膨大な評価事例を分析し、発注者から高評価を得る提案書の構成や表現方法、アピールすべきポイントを体系化します。貴社が実践できる「勝てる提案の型」をレクチャーし、提案書作成の土台を固めます。
貴社の潜在的な強みを引き出す「技術力の棚卸し」サポート
施工実績の分析や発注者からのフィードバックを通じて、貴社自身もまだ気づいていない独自の技術やノウハウ、工夫といった「強み」を言語化・可視化します。その強みを、評価者の心に響く具体的な提案へと昇華させるプロセスを二人三脚でサポートします。
提案業務のDX化と「継続できる体制」構築支援
毎回ゼロから作成する非効率から脱却するため、過去の提案内容や技術データをデータベース化し、効率的に再利用するためのツール導入や運用ルール作りを支援します。属人化を防ぎ、組織として継続的に質の高い技術提案を生み出すための体制づくりをお手伝いします。
コンサルティングの流れ
STEP１：初回相談・現状の技術力ヒアリング
まずは貴社の得意な工事内容、保有技術、これまでの施工実績についてお聞かせください。過去に作成した技術提案書があれば拝見し、現状の課題と目標を共有します。
STEP２：課題分析とベンチマーク調査
ヒアリング内容と既存の資料を基に、貴社の提案における課題を分析します。同時に、競合他社や高評価を得ている提案の傾向を調査し、貴社が目指すべき提案の方向性とゴールを明確にします。
STEP３：提案力強化トレーニングと体制構築サポート
高評価を得るための「必勝フレームワーク」をレクチャーし、貴社の強みを魅力的な提案に落とし込むためのトレーニングを実施します。提案内容を社内で蓄積・共有するためのツール導入なども支援し、効率的かつ継続的に提案業務を行える体制を構築します。
STEP４：実践とフィードバックによる改善サイクルの確立
実際に作成いただいた技術提案書を私たちがレビューし、より評価されるための具体的な改善点をフィードバックします。この「実践→フィードバック」のサイクルを繰り返すことで、社内にノウハウが蓄積され、最終的に私たちが介在しなくても、質の高い提案を自社で作成できる「自走化」の状態を目指します。
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無料経営相談は専門コンサルタントが担当させていただきますので、どのようなテーマでもご相談いただけます。
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